在经历了美东百货的无奈谢幕后，广州三大传统商圈之一的农林下路商圈迎来了一位强大的“新人”。下月中旬，广百百货取代美东百货而开设的东山分店将在此新张。一如当初的美东百货，业界也寄望该百货巨头能在商品定位和营销策略上多做创新。

　　从当前的经济大环境看，据国家统计局二季度发布的数据显示，3年来我国经济增速首次跌破8%，经济下行压力加大;从行业状况看，上半年零售业业绩惨淡，以销售非生活必需品的百货业更是受到冲击，国内一些百货业老店甚至关门结业;而从商圈特点看，农林下路商圈以生活街著称，诸多政府机关单位遍布周围，公务员等精英人群是其消费主力军。与天河商圈和北京路商圈不同的是，这部分消费群更成熟也更理性，且该商圈主打“社区生意”，因此更注重经营“回头客”。

　　在这样的背景和条件下，商家要在农林下路商圈做好生意，更需走“实在”路线。客观来讲，之前的美东百货较早地意识到这一点，很多调整都体现出“实在”两字，比如吸引日资超市吉之岛进驻、引进许留山等特色餐饮、引进广百电器等。但终究“舞台决定高度”，或许是受制于前期资金投入过大等因素，美东百货很多营销策略难以像其他百货那样放低身段、游刃有余，更难以落到实处。最明显的是在促销手法上，几乎都是实行“满就送”的营销策略，鲜见直接打折，即便是同一品牌的很多服装也在新款和实用上逊于其他一些百货。

　　所谓“实在”，就是能针对消费者的实际需求提供物美价廉的商品和服务。在、行业低迷的今天，百货商家更应扣紧 “实在”两字做文章。但是，“实在”绝不是鼓励百货打“价格战”、搞恶性竞争，而是建议百货在自身盈利和向消费者让利之间找到经营的平衡点。具体到广百百货，应多些引进符合人们实际消费需求的商品和服务等，并在促销手法上多搞创新，如此才能生“鲶鱼效应”，并引领整个商圈走向更繁华。